Une stratégie agressive pour maximiser les marges dans un contexte de rareté

La crise de la DRAM atteint un niveau inédit. Face à une demande en hausse et à des stocks en tension, certains distributeurs taïwanais imposent désormais aux consommateurs l’achat d’une carte mère pour chaque module de RAM acheté. Une pratique révélatrice des dérives de la chaîne d’approvisionnement sous pression.

Selon Taiwan Economic Daily, plusieurs distributeurs locaux auraient instauré une politique consistant à bloquer la vente de RAM DDR5 sans l’achat d’une carte mère compatible. Une méthode qui rappelle les périodes de pénurie les plus sévères, durant lesquelles certains revendeurs proposaient des “bundles forcés” pour les processeurs en rupture chronique, comme l’AMD Ryzen 7 9800X3D.

Cette fois, la situation concerne un composant encore plus courant : la mémoire vive.

Pourquoi obliger les acheteurs de RAM à acheter une carte mère ?

Plusieurs facteurs expliquent cette nouvelle pratique :

1. Écouler les stocks de cartes mères en fin de cycle

• Les prochaines générations de processeurs introduiront de nouveaux chipsets, rendant les cartes mères actuelles moins attractives.
• Les distributeurs cherchent donc à limiter les invendus avant l’arrivée des nouvelles plateformes.

2. Profiter d’une demande explosive en DRAM

• La montée en flèche des prix de la RAM crée un contexte favorable pour augmenter artificiellement les ventes croisées.
• La pénurie place les distributeurs dans une position de force, au détriment des consommateurs.

3. Augmenter les marges sur des produits moins rentables

• La mémoire DRAM est actuellement un produit à forte demande mais faible disponibilité.
• La vente couplée d’une carte mère permet de booster la rentabilité globale de chaque transaction.

La crise de la DRAM en chiffres

Les data centers absorbent une part croissante de la production mondiale, laissant le marché grand public face à une offre insuffisante.

Un risque de propagation de cette pratique hors de Taïwan

Pour l’instant, les ventes forcées de RAM + carte mère semblent circonscrites au marché taïwanais. Toutefois, les analystes n’excluent pas que des constructeurs tels qu’ASUS, MSI ou Gigabyte tentent de généraliser cette stratégie à d’autres régions :

• Afin d’écouler leurs stocks,
• Ou de compenser la baisse des marges sur les composants les plus affectés par la pénurie.

Dans un marché en phase de “panic buying”, la tentation de répliquer ces méthodes pourrait rapidement gagner d’autres zones commerciales.

Conséquences pour les consommateurs et les joueurs

Les effets se font déjà sentir :

• Hausse rapide des prix de la mémoire, avec des modules DDR5 dont le tarif « a explosé » en quelques semaines.
• Ralentissement des mises à niveau, les acheteurs préférant attendre le retour à la normale.
• Offre fragmentée, les modules disponibles se retrouvant parfois réservés à certains “bundles” imposés.

Pour les joueurs PC à la recherche d’une simple extension mémoire, la situation devient particulièrement contraignante.

Une dérive symptomatique d’un marché en tension extrême

L’obligation d’acheter une carte mère pour obtenir un module de RAM illustre parfaitement la désorganisation profonde de la chaîne d’approvisionnement actuelle.

Si la pratique venait à se généraliser, les consommateurs pourraient être confrontés à l’une des périodes les plus difficiles pour l’achat de composants PC depuis la grande crise des GPU.